Mivel új - nem hagyományos - még kialakulóban lévö szakmáról lévén szó, elkerülhetetlen az ezzel járó félreértések és téves felfogások jelenléte.

Mint minden lehetöségnek ennek is megvannak a hátrányai, kár lenne eltitkolni öket.

Nos, melyek ezek?

1. A tevékenységnek a közvélemény - téves információkon alapuló - negatív megitélése.

2. A Kapcsolati Marketing tevékenység összemosása a piramisjátékokkal.

3. Jelöltek nem megfelelő hozzáállása és a szükséges képességek kifejlesztésére való hajlandóságának a hiánya miatti korai tevékenység beszüntetése.

4. Pénzbefektetésre csábítás lehetősége

5. Hatékony képzési- és jelöltkutatási rendszer hiánya miatti "vak vezet világtalant" helyzet gyakori kialakulása

6. Felelőtlen igérgetések (termékek - irreális - tulajdonságai, gyors meggazdagodás)

7. Ismerősök, barátok és munkatársak primitív, kontár házaló kereskedőktől eltanult módszerekkel történő megközelítése.

8. A "túlképzettek" lenézik ezt a tevékenységet.

9. Képzetlen személyek terjesztenek téves, megalapozatlan információkat.

1. Mindenek elött a szakma negativ megitélése - azok által, akiknek eddig már sikerült egyáltalán közvetlenül, vagy közvetve kapcsolatba kerülniük az MLM-el, és negativ tapasztalatot szereztek...

Való igaz, hogy a hazai MLM kezdeti idöszakában (az 1990-es évek elején) az ebböl a tevékenységböl hirtelen meggazdagodók csábitó jelmondata leggyakrabban igy hangzott: "Gyere lépj be a hálózatomba, és léptess be magadhoz minél több ismerösödet! Meglátod majd, hogy - hozzánk hasonlóan - milyen gyorsan gazdag leszel Te is!"

A többnyire "ügynöki vénával is megáldott", gyorsbeszédü, lehengerlö szöveget elöadó egyének, a termékek egyedi - nálunk addig nem kapható - jellegének, valamint a sajátos jutalékképzési módnak köszönhetöen, valóban néhány hónapon belül korábbi fizetésük többszörösére tettek szert (lásd: Gyakori Kérdések: Kik az MLM pünkösdi királyok?).

Elfelejtették viszont, a partnereikkel együtt a szakma alapvetö készségeit elsajátitani. Igy aztán az idö múlásával és a termékek fokozatos elterjedésével a hálózatuk kezdett összeomlani, és ennek megfelelöen a jövedelmük is lecsökkenni. Mára már közülük csak néhányan maradtak meg "emlékül", a többség abbahagyta a tevékenységet, vagy pedig MLM Eötvös Bohócként próbálkozik az újabban alakuló MLM cégeknél.

Ne tévesszen meg senkit sem az a tény, hogy a szakma hazai elterjedésének kezdeti időszakában sok szélhámos, csaló is felbukkant a hálózatépítők között. Ők a hirtelen meggazdagodás mámorától elvakulva, felelőtlen ígérgetéseikkel, megtévesztő ajánlataikkal, szándékosan félrevezető - másokat meggondolatlan befektetésekre ösztönző - információikkal, sok gyanútlan és becsületes munkatársjelöltnek okztak anyagi és erkölcsi veszteséget, aki ezt követően felhagytak termékforgalmazói tevékenységükkel. Ennek a közvéleményben kialakult - tovább gyűrűző - negatív hatása helyenként még ma is érezhető.

Óriási tévedésben van viszont az, aki emiatt feladja a kutatást, hogy összetalálkozzon e szakma valódi hiteles képviselőivel, akik az iparág etikai normáit betartva profi szinten, hivatásként művelik ezt a tevékenységet. Olyan dolog ez, mintha egy férjhezmenés előtt álló fiatal hölgy az elvált asszonyok klubjába menne el házassági tanácsadásra.

Az új munkatársak megfelelő felkészítésével és őszinte tájékoztatásával, a kezdetben előforduló pszichológiai terhelés mértéke minimálisra csökkenthető.

2. Ugyancsak problémát okoz a Kapcsolati Marketing tevékenység összemosása az idönként felbukkanó piramisjátékokkal. Ez utóbbiak szervezői elöszeretettel nevezik tevékenységüket MLM-nek, mivel az a hatóságok által már régóta (1979) hivatalosan engedélyezett termékforgalmazási mód. Kellö odafigyeléssel könnyen meg lehet különböztetni az MLM-et a illegális - piramisrendszerü - pénzbefektetési társasjátékoktól. Az elöbbi jövedelemhez juttatja az új belépö tagot - a termékek megadott árréssel történö értékesitése révén - abban az esetben is, ha az nem léptet be senkit sem a hálózatába. A piramisjátéknál tagok beléptetése nélkül NINCS haszon! Még akkor sem, ha az elsök között lép be valaki.

3. Többen próbát tettek már ebben a szakmában és kudarcot vallottak... A fö ok gyakran az szokott lenni, hogy az illetök amellett, hogy kezdetben nem rendelkeztek a szükséges hozzáállással és készségekkel, nem voltak hajlandók el sem sajátitani azokat. Ezért aztán - haragjukban - a szakmát kezdték el hibáztatni önmaguk helyett...
Megjegyzendő, hogy egyesek viszont, azért hagyják abba hálózatépítő tevékenységüket, mert a szponzori (személyi edzői) vonalukban nem találnak egyetlen olyan személyt sem, akinek a módszereit szimpatikusnak és megtanulandónak tartanák. Nekik ajánlott tanács: "Tessék tovább keresni a megfelelő szponzort!"

4. Olyan esetek is előfordultak már, hogy a túlzottan anyagias egyének, partnereiket megtakaritott pénzük befektetésére biztatták. Több százezer forintnyi árukészletet halmoztattak fel velük, mondván: "igy az értékesités révén sokkal nagyobb haszonra tehetnek szert, mintha a pénzüket a bankban kamatoztatnák". A gondot csupán az okozta, hogy képtelenek voltak partnereiket az értékesitésre megtanitani, hiszen ö maguk sem voltak arra képesek...
A termékek így a rászedett munkatárs nyakán maradtak.

Az ehhez hasonló esetek kiküszöbölése érdekében, a magas etikai normákat megalkotó és alkalmazó MLM cégek, bevezették a pénz-visszatéritési garanciát.

5. A megfelelö képzési rendszer és értékesitési tapasztalat hiányában bekövetkezhet a "vak vezet világtalant" állapot. Amikor az értékesitési hálózat tagjai közül senki sem tudja, hogy miként lehet hatékonyan végezni ezt a tevékenységet. Például, milyen eszközök és módszerek alkalmazásával lehet a hálózatunkat böviteni abban az esetben, ha már minden fellelhetö ismerösünket tájékoztattuk arról, hogy mi mivel foglalkozunk.

6. Többen elhiszik azt a csábitó ajánlatot, miszerint: "Nem kell semmit sem csinálnod, csak lépj be hozzánk a hálózatunkba! Mi majd dolgozunk helyetted." Nem tudják, hogy csupán az ö ismeröseik cimére van szüksége az ajánlatot tevönek. Az illetö majd meg fogja keresni öket a termékeinek értékesitése és az esetleges beléptetésük céljából.

7. Kellö tapasztalat és hozzáértés hiányában, a termékek és a jövedelemszerzési lehetöség ismeröseinknek, barátainknak való primitív, kontár házaló kereskedőktől eltanult, elavult módszerekkel történő felkinálása, kellemetlen élmények forrása is lehet. A kétségbeesett könyörgés, rimánkodás, rámenősség egy alkalommal "karitatív vásárlást" eredményezhet, de nem képezheti hosszú távú folymatos vásárlás alapját.
Mindez elkerülhetö például, az Internet alapú, ügyfélbarát, természetes és erőszakmentes megközelitési módszerek alkalmazásával.

8. Sokan - többnyire a több diplomával rendelkezők és egyéb szakképzettséggel büszkélkedők - túlképzettnek érzik magukat egy ilyen "seftelős" tevékenység végzéséhez. Egyszerűen lenézik a hálózatépítőket, mondván:
"Milyen szakma az, amit hétvégéken rendezett - tapsi-tapsi - üdvrivalgásokkal kisért szakmai tanfolyamokra járva, személyiségfejlesztő CD-ket, kazettákat hallgatva, video programokat nézve, és könyveket, hírleveleket olvasva el lehet sajátítani? Ha valaimre való komoly foglalkozásról lenne szó, akkor azt legalább középiskolai szinten oktatnák (mint például a külkereskedelmi ügyintézést)..."

Ők azok, akik áldozatául esnek a "látszat néha csal" elnevezésű közhelynek, és nem látják a fától az erdőt. Nem veszik észre, hogy az ÖNKÉPZÉS TUDOMÁNYEGYETEME mellett sikerült - mit sem sejtve - elballagniuk, és elszalasztották a lehetőségét annak, hogy talpraesettségüket és érzelmi fürgeségüket tökéletesítsék.

Egyszerűen nem hiszik el, hogy ezzel a tevékenységgel olyan jövedelemre (is) szert lehet tenni, amellyel tisztességes megélhetést lehet biztosítani.

Nem jöttek még rá, hogy az iskolai képzés többnyire az események után kullog, és a legjobb tankönyv az, amit az ember önmaga számára ír, - természetesen a jól megválasztott, bölcs mentorainak útmutatásai és saját tapasztalatai alapján!

9. Képzetlen személyek terjesztenek téves, megalapozatlan információkat.
Mivel nincs felvételi vizsga a munkatársak toborzása során, így gyakorlatilag bárki termékforgalmazóvá válhat, és jogot szerezhet arra, hogy másokat betanítson arra, amit ő már tud, illetve nem...

Ezzel a valóban nem hagyományos tevékenységgel kapcsolatban, egyeseknek meglehetősen téves előitéleteken alapuló "hallottam, hogy a keresztanyám szomszédja unokájának a barátnője ezt már korábban csinálta, - és belebukott" típusú véleményt sikerült kialakítaniuk. Igy nem meglepő a részükről tanúsított fokozott bizalmatlanság, az új szakmával kapcsolatos információkat illetően.

Elvétve találkozni lehet azért ma már olyan pletykákkal is, hogy "az egyik ismerősömnek a családja, már több éve kapcsolati marketinges termékforgalmazással foglalkozik, és ebből folyamatosan tesz szert kiegészítő jövedelemre. A múlt hónapban is Franciaországban voltak kirándulni, amit a normális jövedelmükből nem tehettek volna meg"...

Mint látható, az összes kockázat közül talán éppen a pénzügyi a legcsekélyebb. Ha viszont mérlegeljük a felsorolt kockázatokat - kellő körültekintéssel kiválasztott partner-munkatárs és MLM cég esetében - azok nyilvánvalóan eltörpülnek a várható előnyök mellett.

Az etikai normákat betartó és munkatársaikkal betartató MLM cégekkel együttmüködők, azon nyertesek táborát erősitik, akik közül az egyik legbiztosabb nyertes nem más, mint a termékeket használó és velük megelégedett ügyfél.

"Inkább megéri merészen dönteni, és vállalni a hibázás kockázatát, mint hosszasan habozni, és túl későn megtalálni a jó megoldást."