"Képtelen vagyok bárkinek bármit megtanítani.
Csupán elgondolkodtatni tudom az embereket."
(SZÓKRATÉSZ)

Egy - egy döntés meghozatala előtt megéri több szempontból is megvizsgálni az adott témakört. Ehhez a vizsgálódáshoz szeretnénk segítséget adni néhány kérdés, illetve gondolat felvetésével. A témák kiválasztása esetleges, azokat folyamatosan aktualizáljuk, és újabbakkal egészítjük ki őket.

Az eladásról alkotott idejétmúlt hiedelmek

Itt nem csupán megtanítják, de helyzetbe is hozzák az új jelentkezőt

Ez a tevékenység mindkét fél számára ideális, nyertes pozíciót biztosít

Az értékesítésére ma már egyre inkább a tájékoztató - oktató - felvilágosító tevékenység a jellemző

Miért a WELLNESS a jövő egyik megatrendje?

Tévhitek és kockázatok

A gazdagok mentalitása

Információ értékesítés

A tanulás forradalma

Az eladásról alkotott idejétmúlt hiedelmek

Sokakat megtéveszt az, hogy az ember leglényegesebb - önmagát tökéletesítő, tehetségét kibontakoztató - tevékenységének a díjazása - legalább is anyagilag - különféle termékek és szolgáltatások értékesítéséből származik (MLM - Személyes marketing), és ezért az eladásról alkotott idejétmúlt hiedelmeinek következtében, - mit sem sejtve - elballagnak életük nagy lehetősége mellett...

Nem vették még észre, hogy a gyorsbeszédű, csupán az előnyöket elhadaró, egyszeri vásárlásra ösztönző, vevő-beugrató technikákat alkalmazó vigécek ideje már lejárt. A jövőben csak a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítésére és ápolására alkalmas, intelligens, sokoldalú és az átlagosnál magasabb érzelmi intelligenciával rendelkező személyeknek terem babér.

Itt nem csupán megtanítják, de helyzetbe is hozzák az új jelentkezőt

Megfigyelhető, hogy a vállalatoknál gyakran megszervezett egy - két napos, kommunikációs, ügyfélkapcsolat menedzselő, marketing technikákat ismertető és motivációs tréningek, tanfolyamok előadói kiválóan mondják el szóban, hogy mit és hogyan kellene a beosztottaknak csinálniuk. Arra viszont nem szokott sor kerülni, hogy az illetők "elszegődnének" a céghez, mondjuk egy hétre, és egy adott munkakörben konkrét feladatvégzés közben "élesben" mutatnák meg a cég alkalmazottainak, mit hogyan is kellene csinálniuk.

Közismert tény, hogy az emberek sokkal könnyebben utánozzák a másik társukat, és ritkán hajtják végre a csupán szóban kapott jó tanácsokat.

Ebben a szakmában az igazán sikeres, profi vezetők nem restellik felgyűrni az ingujjukat és nekilátni a munkának, példát mutatva a munkatársaiknak. Nem csupán szövegelnek arról, hogy mit kellene csinálni, hanem - nagyobb tapasztalatuknak köszönhetően - helyzetbe hozzák az új jelentkezőt. Megízleltetik velük a szakmai siker valódi ízét. Engedik, hogy az általuk kialakított gólhelyzetet az új munkatárs lőjje be.

A vezetőket itt nem a vállalat főnökei nevezik ki, hanem a sikeres módszereket kialakító és alkalmazó munkatársak egyszer csak azt veszik észre, hogy a csoportjuk tagjai közül egyre többen követik őket, és így válnak valódi vezetőkké. Ennek az az oka, hogy egyszerűen szeretnék megtanulni a módszerüket, és igényt tartanak a tanácsaikra, javaslataikra. Élvezik azt, hogy a vezetőik közelében lehetnek, és nem rettegnek tőlük, mint azt egyes esetekben a hagyományos munkahelyeken tapasztalhatjuk.

Ez a tevékenység mindkét fél számára ideális, nyertes pozíciót biztosít

Ezt a tevékenységet végezve felmerülhet az emberben a kérdés: Nem tisztességtelen dolog-e az, hogy - a saját értékesítéseinken kívül - mások munkáját, idejét, energiáját, kreativitását is kihasználva teszünk szert többletjövedelemre? Más szóval kifejezve: engedjük, hogy mások "ingyen dolgozzanak nekünk".

Hosszasan töprengtem ezen a kérdésen és rájöttem a válaszra, hogy egyáltalán NEM! Ez egy valóban mindkét fél számára ideális, nyertes pozíciót biztosító helyzet. A jövedelemszerzés két forrás révén is keletkezik:

Egyrészt az elégedett ügyfeleink - hálából a nekik nyújtott "értékért" (termék + szolgáltatás) cserébe - közeli ismerőseiknek, mindenféle felkérés nélkül, önként ajánlják a termékeinket és bennünket! Így igyekeznek meghálálni azt a többletszolgáltatást, amiben részesítettük őket. Azt, hogy felülmúltuk az előzetes várakozásukat. Ingyen, "élő reklámoszlopként" viszik a jó hírünket és segítenek nekünk a hálózatunkat további ügyfelekkel és munkatársakkal bővíteni.

Természetesen ehhez olyan termékekre is szükség van, amelyek kiválóak a maguk kategóriájában, és alkalmasak arra, hogy a hozzájuk kapcsolódó személyes tanácsadás, valamint az ügyfélkapcsolatok ápolása ne tűnjön erőltetettnek és kényszerből fakadónak. A wellness táplálkozás nélkülözhetetlen táplálékkiegészítői és funkcionális élelmiszerei ennek a szempontnak kiválóan megfelelnek.

Másrészt pedig, a partner-munkatársaink értékesítései során képződő jutalékunk sem tekinthető "talált pénznek", hiszen az illetők nekünk köszönhetik, hogy sikerült felfigyelniük erre a lehetőségre. Mi találtuk meg és sikerrel alkalmaztuk azt a kommunikációs módszert, aminek következtében "megláttattuk" velük azt, ami már hosszabb ideje a látókörükben volt, csupán önmaguktól nem vettek észre. Ők ezért hálásak nekünk.

No meg azért is, hogy tapasztalataink átadásával, a megfelelő információforrásokhoz történő irányításunkkal, személyes példamutatásunkkal segítünk nekik jelentősen lerövidíteni a betanulási időszakot. Esetenként, akár éveket spórolhatnak meg, és korábban érhetik el azt a jövedelemszintet, ami miatt belevágtak ebbe a tevékenységbe. Mi az időnket, energiánkat, tapasztalatainkat, szakmai tudásunkat fektetjük őbeléjük, cserébe a nekünk megtermelt jövedelemért. És ez így valóban etikus.

Az értékesítésére ma már egyre inkább a tájékoztató - oktató - felvilágosító tevékenység a jellemző

Miért van jövője az MLM-nek?
Mivel napjainkban a termékek és szolgáltatások értékesítésére egyre inkább a tájékoztató - oktató - felvilágosító tevékenység kezd jellemző lenni, és szembetűnően jelentkeznek a média reklámok csökkenő hatékonyságának a jelei.

A fogyasztók döntéséhez szükséges - személyre szabott - tájékoztatást a megfelelően képzett MLM tanácsadók, jóval hatékonyabban képesek megadni, mint a vállalkozói mentalitást, motivációt nélkülöző vállalati alkalmazottak. Az előbbiek mellett szól az is, hogy a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítéséhez nélkülözhetetlen, bizalomkeltő, érzelmi beállítottság területén is - a folyamatos személyiségfejlesztésüknek köszönhetően - sokkal jobban állnak.

Információ értékesítés

Ma már nem az információ birtoklása, a fontos (az Interneten bárki óriási tömegű információhoz juthat hozzá), hanem a testreszabott megoldások kidolgozása az érdeklődők számára. Ezt a fajta értéket díjazza már jelenleg a piac!

Egyre kevesebb ideje van az embereknek a "kutatói munka" elvégzésére. Kész - méghozzá azonnal alkalmazható - és számukra készített receptre van igényük.
Nem elegendő csupán szaktekintéllyé kiképeznünk magunkat egy kedvenc érdeklődési területünkön, el kell tudnunk sajátítani az információink értékesítéséhez nélkülözhetetlen önreklámozó, önmarketing képességeket is!

" A gondolataink határozzák meg a cselekedeteinket. A cselekedeteink visszahatnak a gondolatainkra. Ha már az egyiket képes vagy tudatosan irányítani, óriási lépést tettél. Ha mindkettőt képes vagy megfigyelni és irányítani - elindultál, és innen már az is jó, ha csupán hajlandóságot mutatsz a folytatásra."